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郎酒在稳定青花郎核心单品的同时,开始恢复郎牌郎酒的销售,向300元价格带发力,补齐全价格带产品布局。

郎酒集团举行“郎牌郎上市沟通会”,正式宣布恢复郎牌郎线下市场,预计明年总控量3000吨。

现场,来自全国各个地区的郎酒经销商通过线上、线下形式参会,郎酒股份副董事长汪博炜正式宣布公司的研究决定,并对郎牌郎上市的运作思路进行了全方位的讲解。

郎酒经典之作——郎牌郎终于将回归阔别已久的线下渠道,作为已被市场和消费者广泛接纳和信赖的现象级产品,让“普郎”重归线下的决定也将成为补齐郎酒价格序列的重要拼图,将高品质酱酒送到千家万户,为白酒行业提质升级提供新一轮动力。

郎牌郎重出江湖冲击300元价格带

郎牌郎酒是一款久经市场考验的经典名酒,一直是郎酒的代言产品。早在1984年第四届全国名酒评比中,郎牌郎就以独特香型和风味而闻名全国,首次荣获全国名酒的桂冠及金奖。

郎牌郎酒在全国市场已经持续销售了30余年,早已成为几代人心目中的经典,被消费者们亲切称呼为“普郎”。

此前郎牌郎推出的2013年的110周年纪念酒、2018年的“改革郎”、2019年的“盛世郎”、2020年的“难忘郎”,2021的“灰太郎”等纪念酒,广受市场追捧,在白酒收藏圈热度节节攀升。

郎酒股份副董事长汪博炜在会上表示,此次恢复郎牌郎线下销售的背景主要是市场需求变化、郎酒产能储能大幅提升,以及市场竞争格局的变迁。

汪博炜表示,这些年酱酒品类市场需求大增,同时消费分层之后消费再升级,300元价格带蓬勃发展。不仅如此,酱酒多元化消费已经成熟,而且市场竞争格局在向名牌企业、头部企业集中。

近年来,大众白酒市场持续扩容,已经从2015年的200亿增长到2021年末的600亿,年复合增长率约为20%,未来5年,大众型消费也会继续快速放量,值得注意的是,其中100-300元的大众酱酒占比已经接近25%。

《2021年中国白酒消费洞察报告》显示,100-300元是唯一一个消费者在线上线下“最常购买”占比均超过40%的价格带。今年京东618公布的数据还显示,800元以上的高端和300元以下的大众酒更多被消费者选择。

汪博炜还表示,郎牌郎销售了这么多年,一直是郎酒的代言,暂停销售这几年,无数消费者还在找这款产品。而且郎牌郎一直在郎酒大的品牌规划中,这些年郎酒的产能、储能和产量大幅提升,为郎牌郎的复出做好了准备:6万吨产能,18万吨储能,2026年存酒可达30万吨,强大的产储基础保障了郎牌郎的用量及品质。

不仅如此,近年来,郎牌郎紧紧跟随着郎酒“三品战略”的步伐,始终坚持“正心正德,敬畏自然,崇尚科学,酿好酒”的发展理念,不断追求极致品质,在品质、品味和品牌的升级道路上坚持奔跑。

郎牌郎恢复线下可谓是众望所归——良好的市场口碑和郎酒品牌对品质的强力背书,共同促成了这一场属于线下的久别重逢。此番郎牌郎重归线下,是郎酒的选择,更是市场和消费者的选择。

形成完全价格带梯级产品体系

此次沟通会确定了郎牌郎的品牌定位和价格体系。53度郎牌郎(普朗)的品牌定位为“经典酱香经典传承——郎牌郎”,建议零售定价259元/瓶至279元/瓶,建议标识价为299元/瓶,由青花郎事业部统一运营。

实际上,随着宏观经济形势以及白酒行业的变化,这一价格带已经成为白酒企业竞争的新热点,最近,陆续有白酒企业发布新品,开始将目光转向100-300元这一价格区间。兼具品质与性价比,重归线下的郎牌郎有望成为郎酒的一张“王牌”。

2017年,郎酒发布的青花郎新战略,主推“青花郎,中国两大酱香白酒之一”的品牌定位,无疑对标的是茅台。经过几年的努力,青花郎在品牌、品质等方面得到大幅提升。而此次郎牌郎的恢复上线,又有望与茅台王子酒形成两款“两大国民酱香”。

郎牌郎之所以能够经久不衰,持续释放发展潜能,离不开其郎酒严格的品质把关和强大的品牌势能。

作为中国名酒企业、中国酱香型白酒典型代表之一,郎酒沿着三品主义的指引,极致追求的长期主义,将对自然的敬畏与对品质的坚守贯穿于企业始终,通过对品质主义的长期坚守,让郎酒的品牌势能不断积聚。

2022年三月,郎酒发布《酱香产品企业内控准则》,让白酒的品质变得更真实、更透明、可追溯、可感知。郎牌郎主体基酒贮存3年以上,比例不低于80%,再加洞藏陈年酒及不同风格的调味酒。形成了酱香纯正,醇和净爽,空杯留香的风味特征。

同样是在今年,随着郎酒庄园中五大核心生态酿酒区已经全面投产,郎酒优质酱酒年产能正式提升至 6 万吨,储能达到 18 万吨,同样为郎牌郎提供了强大的产能支撑。以出色的产能储能作为后盾,郎牌郎的重新回归就是成为了郎酒优化产品体系,提升自身的市场竞争力的关键一招。

在这样的背景下,郎牌郎恢复线下销售,并非仅仅是渠道的变化,更是通过与消费者建立起更为紧密连接的方式,以高品质+高性价比的竞争优势在市场形成降维打击,向外界传递郎酒进军大众白酒市场的笃定。

从价格来看,郎牌郎瞄准的是200-300元价格区间的大众酱香市场。这样的价格在保证名酒全套工艺和金牌质量基础上,最大限度保持住经典酱香的高级感,同时又不失性价比,对于消费者而言,无疑是“品质+性价比”的完美之选。

从市场接受度来看,畅销三十年的“普郎”无需多言。几十年的了解,让郎牌郎与消费者早已建立深厚的情感链接,作为郎酒的经典之作,郎牌郎的此番回归也将重新唤回消费者心中从前的记忆。

而随着郎牌郎的“重启”,在加强郎酒产品矩阵的同时,郎酒也将补齐全价格带产品布局。依托郎酒品牌的强大的号召力与品质实力,郎牌郎将会让高品质酱香酒走进千家万户,低价高品质的郎牌郎也势必带动行业内同价格带酱酒的提质升级。

郎牌郎的王者归来,是郎酒坚守品质主义、长期主义、消费者主义的具体实践。而自带历史文化光环的“普郎”,即将为郎酒书写下新的传奇。